Если вы когда-либо покупали десяток игр на распродаже Steam, а потом запускали только одну — поздравляем, вы часть бизнес-модели Valve. Нет, не мы поздравляем. Поздравляет вас аналитик игровой индустрии Крис Зуковски. В своем блоге он заявил: успех Steam зиждется не на том, сколько игроки играют, а на том, сколько они покупают — и не запускают.
«Потрясающая особенность Steam — в том, что его аудитория покупает игры, которые не собирается проходить», — пишет Зуковски.
По его словам, большинство покупателей инди-игр на платформе даже не дойдут до экрана загрузки. И это хорошо. Потому что именно это делает Steam прибыльным для разработчиков.
Зуковски сравнивает поведение игроков с феноменом «цундоку» — японским словом, обозначающим привычку скупать книги, которые ты не собираешься читать. В геймерском контексте это «кучка стыда» — цифровая гора непройденных игр, растущая с каждой распродажей. По данным SteamDB, медианный пользователь не запускал 51,5% своей библиотеки. Сам Зуковски признается: у него не тронуты две трети коллекции.
«Valve решила проблему, с которой Netflix так и не справился: как продавать контент людям, у которых уже слишком много развлечений и слишком мало времени. Они добавили в день геймера бесконечные часы. Теоретические часы. Которые, давайте честно, никогда не наступят», — говорит аналитик.
Он называет аудиторию Steam «суперхоббистами» — людьми, которые получают удовольствие не от потребления, а от коллекционирования.
«Они покупают не потому, что хотят играть, а потому что хотят владеть. Это как LEGO, Warhammer или пряжа у вязальщиц — ты просто хочешь, чтобы оно было».
Именно поэтому, по мнению Зуковски, разработчики охотно отдают Valve 30% от выручки: «Вы получаете доступ к толпе пьяных матросов, которые безрассудно тратят деньги». И хотя эта формулировка звучит как шутка, она отражает суть: Steam — это не просто магазин, это экосистема, где импульсивная покупка важнее времени, проведенного в игре.
Зуковски также подчеркивает: не стоит строить иллюзий о своей аудитории.
«Не каждый, кто купил вашу игру, станет фанатом, не вступит в Discord, не нарисует фан-арт и не сделает косплей. Для большинства вы — просто еще один кирпичик в их цифровом завале».
Так что в следующий раз, считает Зуковски, когда вы добавите игру в корзину «на потом» — знайте: вы не одиноки. И, возможно, именно вы — причина, по которой инди-разработчик сможет сделать следующую игру. Даже если вы так и не пройдете первую.
