Аналитик GameDiscoverCo выяснил, что система «вишлистов» в Steam действительно работает, но лучше всего она конвертируется в продажи у порно-игр. Сюрприз!
В свежем исследовании Саймон Карлесс проанализировал данные по конверсиям «списков желаемого» в реальные покупки. Выяснилось, что в среднем показатели остаются довольно скромными: даже у проектов с десятками тысяч вишлистов продажи на старте могут оказаться в разы ниже ожиданий. Однако есть жанр, где ситуация противоположная, — это NSFW-игры.
По данным отчета, именно эротические проекты показывают аномально высокую конверсию. Если у большинства игр коэффициент колеблется в пределах 0,15x–0,2x (например, 50 тысяч вишлистов превращаются примерно в 7–10 тысяч продаж за первую неделю), то у взрослых игр этот показатель может быть в разы выше. Причина проста: аудитория таких проектов более мотивирована и реже откладывает покупку.
Карлесс отмечает, что «вишлисты» остаются важным инструментом для разработчиков, но их эффективность сильно зависит от жанра, времени релиза и качества отзывов. Для условных стратегий или инди-платформеров список желаемого скорее отражает интерес, чем гарантирует продажи. А вот в нишевых сегментах, где у игроков меньше альтернатив, «вишлист» работает почти напрямую.
Исследование также показывает, что Valve не использует количество добавлений в «список желаемого» как прямой фактор продвижения в магазине, за исключением вкладки «Популярные ожидаемые». Тем не менее, именно эта метрика остается главным ориентиром для инди-разработчиков при подготовке к релизу.
